Vuoden BtoB –myyjäksi on valittu JM Tieto Oy:n asiakkuuspäällikkö Mikael Jermark. Valinta julkistettiin Sales Management 08 –tapahtumassa Helsingissä. Palkinto on tunnustus niin myyjälle itselleen kuin myynnin ja markkinoinnin ratkaisuja tarjoavalle JM Tiedollekin. Kasvaminen vuoden BtoB-myyjäksi on tapahtunut harjoittelun, asiakastyöskentelyn analysoinnin sekä kouluttautumisen kautta.

Oppimisen vuosi, josta palkittiin

Vuoden BtoB -myyjä Mikael Jernmark kertoo: ”Tämä on ollut oppimisen vuosi, ja tämä palkinto tuntuu siksikin erittäin hyvältä. Onnistumiseni taustalla on paljon työtä sekä JM Tiedon muu organisaatio. Erityiskiitoksen haluan antaa kokeneille asiakasvastuullisillemme, jotka ovat minua ohjanneet sekä markkinoinnille, joka on pohjustanut myyntityötäni.” Kilpailun tasoa Jernmark pitää kovana. Tuomarien mukaan hänen voittonsa perustuu ratkaisumyyntiin, jossa tuotteen sijasta keskitytään tarjoamaan asiakkaalle räätälöidysti sopivin ratkaisu. Myös Jernmarkin myyntitulokset ovat kevään jälkeen ylittäneet asetetut tavoitteet.

Jernmark kertoo, että hänen myyntityönsä pohjalla on JM Tiedon rakentama myyntikonsepti, jossa tärkeintä on tavoittaa oikeat asiakkaat ja tehdä näiden kanssa oikeita asioita. ”Lähdemme asiakkaan tarpeiden kartoittamisesta. Sen pohjalta poistetaan myynnin esteet käyttäen erilaisia markkinointi- ja myyntikanavia”; sanoo Jernmark. 5000 euron rahapalkinnon hän aikoo käyttää harkiten, ehkä tyttöystävänsä Heidin kanssa matkaillen.

Matka tuotemyyjästä ratkaisumyyjäksi

”Mikaelilla oli syksyllä 2007 JM Tiedolle siirtyessään vain vähän kokemusta myyntityöstä. Hän on kasvanut nopeasti saamansa koulutuksen ja työssä ohjauksen ansiosta tuotemyyjästä ratkaisumyyjäksi”, kiittelee JM Tiedon myynnistä vastaava partner Turkka Yli-Hakala.
JM Tiedon toimitusjohtaja Marko Viljanen otti tiedon voitosta vastaan ylpeänä. ”Palkinto on osoitus JM Tiedon pitkäjänteisestä ja asiakaskeskeisestä työskentelytavasta. Tämä on palkinto koko organisaatiollemme ja osoitus siitä, miten kokemattomastakin henkilöstä voidaan hioa timantti. Mikaelista on kasvanut asiantuntijamyyjä, jonka ei tarvitse hakea myyntiä ’luukuttamalla’. Mikaelin onnistumisen taustalta löytyvät myyjän tärkeimmät ominaisuudet - intohimo ja sitkeys”; tiivistää Viljanen.